跨行业的平台，或是特定行业的领军企业较适合主导工业互联网平台。因为这样的企业本身运营水平就比较高，业务流程的标准化和模块化可以形成对外赋能的解决方案。而其他企业则可以更多地去考虑如何实现工业互联网对自身业务的赋能，如何推动企业产品、业务模式或内部流程的数字化转型。
工业互联网更多的是要在行业内形成应用的基础，不可能每个企业都建立一个平台，也不能出现很多行业级、跨行业级的工业互联网平台。有的企业有能力成为平台的建设者，那么更多的企业可以努力成为平台的参与者。找到企业自身在平台中的定位，并获取平台提供的服务，这才是大部分企业应该考虑的问题。
另外，因为B端是一个强服务、长决策周期的平台，中间很多变量因素，离不开服务商的各种持续不间断的服务。所以客户定位要清晰，工业互联网创业者一定要迅速分辨清楚自己的目标客户。比如大公司的决策周期长，可选择性多，所以大公司不一定就是B端产品的第一选择，反而先去服务好数量庞大的中小客户会是更佳的选择，这些客户很多不具有独立的数字开发能力，而且他们的决策周期很快，当下这个阶段更愿意拥抱互联网。
